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社会网络学:经营人脉也是一门科学



  

  每一个人既是孤独的个体,也是社会网络中不可或缺的一份子。

  人类最初,从一个个孤立的点,慢慢形成连接,两三个人连成一个家,一个个家连成一个部落,一个个部落连成了一个村庄,一个个村庄又组成了城市,城市与城市就组成了国家。

  国家之后,陆上的丝绸之路,大航海时代的各条航线,又把国家和国家连在了一起,人类社会的演进,就是点和点连成线,线和线交叉成网的过程。

  所以网络化,可以说是人类底层的编码之一,我们看似一个个孤立的个人,从来就不曾逃脱过整个社会网络。

  我们每一个人,作为这张网络上的一个点,是如何和这张网络产生联系的呢?

  这是最近几年非常前沿的社会网络学研究的方向,其中我们熟悉的就有强关系弱关系概念,结构洞概念,超级节点概念。

  强关系和弱关系大家应该了解过,强关系虽然能发展更深的连接,能构建更深的合作,但是因为双方信息获取的同质化太严重,往往对方看到的机会,你也看到了。

  而弱关系,虽然两个节点连接的不深,但是正是因为连接的不深,双方掌握的信息,对于对方来说反而更有价值,更有可能发生协作。

  这是网络上节点的远近不同,带来的网络协作的区别。

  而结构洞概念,则是最近非常火的一个概念,两个领域之间因为信息不互通,往往很难形成合作,而结构洞就是能够连接两个领域的关键人物,这就是其在社会网络上的独有价值。

  比如你如果有一件事情想要统治十里八村的所有人,你是选村长?有钱人?这种超级节点,还是像媒婆这种结构洞呢?

  同样的,人工智能近代的飞速发展,靠的是一个对计算机感兴趣神经医学领域大牛,而不是计算机领域本身的工程师牛人,他连接了医学界的大牛们和人工智能领域的大牛,开出了这一朵人工智能的花。

  至于超级节点,那不用说,从刚刚说的村长、富豪,到大一点的权利中心,财富中心,再到各种明星艺人,到现在互联网出现以后的各种KOL,网红,都是超级节点。

  超级节点总是在潜移默化的影响着我们,你也许会觉得我只要不追星,就可以避免被影响。

  但是其实还有一个聚焦效应,比如你们十几个人去KTV,明明那一天只有三四个人吆喝、狂喝了一晚上,其他大部分人只是和他们喝的时候喝了一两杯,第二天大家都会觉得喝了好多好多。

  这就是那几个吆喝的人,那几个超级节点给我们的认知带来的影响,让我们觉得大家都喝了好多好多。

  而且超级节点本身,凝聚的节点也会越来越多,比如你进入一个新领域,是先认识那里的名人?还是认识那里的普通人?

  这也是为什么牛人越来越牛的原因之一吧。

  有了社会网络连接的概念以后,怎么让自己在这个网络里混的更好呢?怎么去分析这个网络呢?

  这个其实和很多文章里说的人脉经营有异曲同工之处,只是社会网络这本学科本身,在科学的角度进行重新解释了一遍。

  一个是度中心度,就是连接的数量,一个人度中心度越高,连接的数量就越多。

  第二个叫做特征向量中心度,就是连接的点的质量,你认识一堆普通人,不如认识一个牛人,因为牛人的特征向量中心度高。

  第三个叫传播中心度,就是你传播信息的效率,也就是你能在多大程度上,在尽可能短的时间里,把信息传递给尽可能多的人。

  之前举的村长和媒婆的例子里,媒婆的传播中心度就比村长高多了。

  第四个,是中介中心度,这和结构洞的概念差不多,它指的是不可替代性,比如张三和李四都认识你,但不认识彼此,那么你就是他们产生连接的必要节点。

  张三和李四越多,那么你的中介中心度就越高,结构洞其实就是两个领域之间的中介,它能整合不同圈子的资源,从而组起更大的合作。

  有了这四个概念,我们就可以去判断你自己在社会网络中的价值在哪里?

  如果你连接的人足够多,那么就有足够的影响力,可以自己当一个超级节点。

  当然如果你觉得和这么多人打交道太累,服务于粉丝也不是你的特长,那么你就可以去寻找高特征向量度的人,和几个超级节点建立关系,他们的关系就会变成你的关系。

  如果这些都觉得很累,那么你可以尝试信息的连接者,去打破不同的圈层,去连接不同圈层之间的节点,就像媒婆一样,连着十里八村的信息入口。

  当然媒婆掌握的只是信息,最多能搭起一段婚姻,但是不能解决两个村子的纠纷,也无法促成两个村子的深度合作,除非你的中介中介度足够高。

  没错,你可以去两个领域都去深入一些,慢慢在两个领域都建立起信任或者权威,那么你就可以变成一个结构洞,从而促进两个村的深度合作,从而获得更大的收益。

  这些概念听起来很远,但是其实生活中时时刻刻都存在,比如连接点能带来更多的新信息这个结论,意味着你办公室坐在人人都能经过的地方,天然的人缘和机会就会更多。

  再比如结构洞的概念,如果我们发现了两个尚未有深度跨界的领域,发现了两个圈子,你去深度接入进去,就可以变成一个中介,实现跨界。

  既然我们无法逃脱,那么我们就好好的经营这张网,让自己变成这张网上不可或缺的点吧!

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  蛋壳花生

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  2019.07.29 23:43

  字数 1914

  

  每一个人既是孤独的个体,也是社会网络中不可或缺的一份子。

  人类最初,从一个个孤立的点,慢慢形成连接,两三个人连成一个家,一个个家连成一个部落,一个个部落连成了一个村庄,一个个村庄又组成了城市,城市与城市就组成了国家。

  国家之后,陆上的丝绸之路,大航海时代的各条航线,又把国家和国家连在了一起,人类社会的演进,就是点和点连成线,线和线交叉成网的过程。

  所以网络化,可以说是人类底层的编码之一,我们看似一个个孤立的个人,从来就不曾逃脱过整个社会网络。

  我们每一个人,作为这张网络上的一个点,是如何和这张网络产生联系的呢?

  这是最近几年非常前沿的社会网络学研究的方向,其中我们熟悉的就有强关系弱关系概念,结构洞概念,超级节点概念。

  强关系和弱关系大家应该了解过,强关系虽然能发展更深的连接,能构建更深的合作,但是因为双方信息获取的同质化太严重,往往对方看到的机会,你也看到了。

  而弱关系,虽然两个节点连接的不深,但是正是因为连接的不深,双方掌握的信息,对于对方来说反而更有价值,更有可能发生协作。

  这是网络上节点的远近不同,带来的网络协作的区别。

  而结构洞概念,则是最近非常火的一个概念,两个领域之间因为信息不互通,往往很难形成合作,而结构洞就是能够连接两个领域的关键人物,这就是其在社会网络上的独有价值。

  比如你如果有一件事情想要统治十里八村的所有人,你是选村长?有钱人?这种超级节点,还是像媒婆这种结构洞呢?

  同样的,人工智能近代的飞速发展,靠的是一个对计算机感兴趣神经医学领域大牛,而不是计算机领域本身的工程师牛人,他连接了医学界的大牛们和人工智能领域的大牛,开出了这一朵人工智能的花。

  至于超级节点,那不用说,从刚刚说的村长、富豪,到大一点的权利中心,财富中心,再到各种明星艺人,到现在互联网出现以后的各种KOL,网红,都是超级节点。

  超级节点总是在潜移默化的影响着我们,你也许会觉得我只要不追星,就可以避免被影响。

  但是其实还有一个聚焦效应,比如你们十几个人去KTV,明明那一天只有三四个人吆喝、狂喝了一晚上,其他大部分人只是和他们喝的时候喝了一两杯,第二天大家都会觉得喝了好多好多。

  这就是那几个吆喝的人,那几个超级节点给我们的认知带来的影响,让我们觉得大家都喝了好多好多。

  而且超级节点本身,凝聚的节点也会越来越多,比如你进入一个新领域,是先认识那里的名人?还是认识那里的普通人?

  这也是为什么牛人越来越牛的原因之一吧。

  有了社会网络连接的概念以后,怎么让自己在这个网络里混的更好呢?怎么去分析这个网络呢?

  这个其实和很多文章里说的人脉经营有异曲同工之处,只是社会网络这本学科本身,在科学的角度进行重新解释了一遍。

  一个是度中心度,就是连接的数量,一个人度中心度越高,连接的数量就越多。

  第二个叫做特征向量中心度,就是连接的点的质量,你认识一堆普通人,不如认识一个牛人,因为牛人的特征向量中心度高。

  第三个叫传播中心度,就是你传播信息的效率,也就是你能在多大程度上,在尽可能短的时间里,把信息传递给尽可能多的人。

  之前举的村长和媒婆的例子里,媒婆的传播中心度就比村长高多了。

  第四个,是中介中心度,这和结构洞的概念差不多,它指的是不可替代性,比如张三和李四都认识你,但不认识彼此,那么你就是他们产生连接的必要节点。

  张三和李四越多,那么你的中介中心度就越高,结构洞其实就是两个领域之间的中介,它能整合不同圈子的资源,从而组起更大的合作。

  有了这四个概念,我们就可以去判断你自己在社会网络中的价值在哪里?

  如果你连接的人足够多,那么就有足够的影响力,可以自己当一个超级节点。

  当然如果你觉得和这么多人打交道太累,服务于粉丝也不是你的特长,那么你就可以去寻找高特征向量度的人,和几个超级节点建立关系,他们的关系就会变成你的关系。

  如果这些都觉得很累,那么你可以尝试信息的连接者,去打破不同的圈层,去连接不同圈层之间的节点,就像媒婆一样,连着十里八村的信息入口。

  当然媒婆掌握的只是信息,最多能搭起一段婚姻,但是不能解决两个村子的纠纷,也无法促成两个村子的深度合作,除非你的中介中介度足够高。

  没错,你可以去两个领域都去深入一些,慢慢在两个领域都建立起信任或者权威,那么你就可以变成一个结构洞,从而促进两个村的深度合作,从而获得更大的收益。

  这些概念听起来很远,但是其实生活中时时刻刻都存在,比如连接点能带来更多的新信息这个结论,意味着你办公室坐在人人都能经过的地方,天然的人缘和机会就会更多。

  再比如结构洞的概念,如果我们发现了两个尚未有深度跨界的领域,发现了两个圈子,你去深度接入进去,就可以变成一个中介,实现跨界。

  既然我们无法逃脱,那么我们就好好的经营这张网,让自己变成这张网上不可或缺的点吧!

  

  每一个人既是孤独的个体,也是社会网络中不可或缺的一份子。

  人类最初,从一个个孤立的点,慢慢形成连接,两三个人连成一个家,一个个家连成一个部落,一个个部落连成了一个村庄,一个个村庄又组成了城市,城市与城市就组成了国家。

  国家之后,陆上的丝绸之路,大航海时代的各条航线,又把国家和国家连在了一起,人类社会的演进,就是点和点连成线,线和线交叉成网的过程。

  所以网络化,可以说是人类底层的编码之一,我们看似一个个孤立的个人,从来就不曾逃脱过整个社会网络。

  我们每一个人,作为这张网络上的一个点,是如何和这张网络产生联系的呢?

  这是最近几年非常前沿的社会网络学研究的方向,其中我们熟悉的就有强关系弱关系概念,结构洞概念,超级节点概念。

  强关系和弱关系大家应该了解过,强关系虽然能发展更深的连接,能构建更深的合作,但是因为双方信息获取的同质化太严重,往往对方看到的机会,你也看到了。

  而弱关系,虽然两个节点连接的不深,但是正是因为连接的不深,双方掌握的信息,对于对方来说反而更有价值,更有可能发生协作。

  这是网络上节点的远近不同,带来的网络协作的区别。

  而结构洞概念,则是最近非常火的一个概念,两个领域之间因为信息不互通,往往很难形成合作,而结构洞就是能够连接两个领域的关键人物,这就是其在社会网络上的独有价值。

  比如你如果有一件事情想要统治十里八村的所有人,你是选村长?有钱人?这种超级节点,还是像媒婆这种结构洞呢?

  同样的,人工智能近代的飞速发展,靠的是一个对计算机感兴趣神经医学领域大牛,而不是计算机领域本身的工程师牛人,他连接了医学界的大牛们和人工智能领域的大牛,开出了这一朵人工智能的花。

  至于超级节点,那不用说,从刚刚说的村长、富豪,到大一点的权利中心,财富中心,再到各种明星艺人,到现在互联网出现以后的各种KOL,网红,都是超级节点。

  超级节点总是在潜移默化的影响着我们,你也许会觉得我只要不追星,就可以避免被影响。

  但是其实还有一个聚焦效应,比如你们十几个人去KTV,明明那一天只有三四个人吆喝、狂喝了一晚上,其他大部分人只是和他们喝的时候喝了一两杯,第二天大家都会觉得喝了好多好多。

  这就是那几个吆喝的人,那几个超级节点给我们的认知带来的影响,让我们觉得大家都喝了好多好多。

  而且超级节点本身,凝聚的节点也会越来越多,比如你进入一个新领域,是先认识那里的名人?还是认识那里的普通人?

  这也是为什么牛人越来越牛的原因之一吧。

  有了社会网络连接的概念以后,怎么让自己在这个网络里混的更好呢?怎么去分析这个网络呢?

  这个其实和很多文章里说的人脉经营有异曲同工之处,只是社会网络这本学科本身,在科学的角度进行重新解释了一遍。

  一个是度中心度,就是连接的数量,一个人度中心度越高,连接的数量就越多。

  第二个叫做特征向量中心度,就是连接的点的质量,你认识一堆普通人,不如认识一个牛人,因为牛人的特征向量中心度高。

  第三个叫传播中心度,就是你传播信息的效率,也就是你能在多大程度上,在尽可能短的时间里,把信息传递给尽可能多的人。

  之前举的村长和媒婆的例子里,媒婆的传播中心度就比村长高多了。

  第四个,是中介中心度,这和结构洞的概念差不多,它指的是不可替代性,比如张三和李四都认识你,但不认识彼此,那么你就是他们产生连接的必要节点。

  张三和李四越多,那么你的中介中心度就越高,结构洞其实就是两个领域之间的中介,它能整合不同圈子的资源,从而组起更大的合作。

  有了这四个概念,我们就可以去判断你自己在社会网络中的价值在哪里?

  如果你连接的人足够多,那么就有足够的影响力,可以自己当一个超级节点。

  当然如果你觉得和这么多人打交道太累,服务于粉丝也不是你的特长,那么你就可以去寻找高特征向量度的人,和几个超级节点建立关系,他们的关系就会变成你的关系。

  如果这些都觉得很累,那么你可以尝试信息的连接者,去打破不同的圈层,去连接不同圈层之间的节点,就像媒婆一样,连着十里八村的信息入口。

  当然媒婆掌握的只是信息,最多能搭起一段婚姻,但是不能解决两个村子的纠纷,也无法促成两个村子的深度合作,除非你的中介中介度足够高。

  没错,你可以去两个领域都去深入一些,慢慢在两个领域都建立起信任或者权威,那么你就可以变成一个结构洞,从而促进两个村的深度合作,从而获得更大的收益。

  这些概念听起来很远,但是其实生活中时时刻刻都存在,比如连接点能带来更多的新信息这个结论,意味着你办公室坐在人人都能经过的地方,天然的人缘和机会就会更多。

  再比如结构洞的概念,如果我们发现了两个尚未有深度跨界的领域,发现了两个圈子,你去深度接入进去,就可以变成一个中介,实现跨界。

  既然我们无法逃脱,那么我们就好好的经营这张网,让自己变成这张网上不可或缺的点吧!