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对话FLOW朱萧木:电子烟不是暴利行业,会是未来大趋势

在今年1月的快速技术会议上,Hammer Technology的首席执行官罗永浩宣布,Hammer Technology 001的雇员,Hammer Technology的前副总裁朱小牧离开公司,建立了电子烟品牌FLOW,并共同发布第一个。电子烟产品。

在不到半年的时间里,FLOW的电子烟宣布完成了天使和PreA的两轮融资,累计金额超过1089万美元。对于刚刚经历了315晚的电子雪茄行业来说,这无疑是个好消息。

最近,朱小牧接受新浪科技等媒体的采访,谈到了进入电子烟行业的原因,FLOW电子烟的发展以及电子烟行业的未来。

电子烟是未来趋势

在Hammer Technology的退休高管中,朱小牧无疑是最关心的对象之一。一方面,它是Hammer Technology No.001的员工,曾担任Hammer Technology Products的副总裁;另一方面,其电子烟领域是过去两年中的最新创举。

在谈到进入电子烟行业的初衷时,朱小牧给出了两个最重要的因素:“大趋势”和“成熟的商业模式”。

当朱小牧还在Hammer Technology时,发现他周围的产品经理正在使用美国电子烟公司Juul Labs,这些人中有一半以前从未吸烟。电子烟被完全用来减压。 “这些人是第一个接触电子烟的人,也是第一个使用iPhone的人。”朱小牧说,他甚至将电子烟与传统烟进行了比较,并与iPhone的功能手机相提并论。 “我认为电子烟是未来的趋势,这将是一个革命性的产业。”

在认清趋势后,朱小木开始研究电子烟产业的商业模式。2018,万宝路卷烟制造商奥特里亚准备以128亿美元收购Jull Labs的35%股份,这使得估值达到380亿美元。朱小木到苏州参观了朱尔实验室工厂,发现工厂虽然只供应美国这个市场,但月产量达到1.1亿。朱小木说:“这说明市场需求巨大,商业模式已经确立。”

他认为,电子烟是对传统烟草产业的有利补充。它在未来一定会改变,十年后会完全不同。

然而,尽管电子烟是风口浪尖,但它们始终面临着巨大的争议。特别是今年315晚之后,电子烟的曝光仍有危害,一些知名投资者甚至公开表示,电子烟创业者有价值。

朱小木不同意这种说法。”电子香烟可以给吸烟者带来更健康的生活方式选择。“他解释说,流动使用新一代尼古丁盐烟熏油,不含焦油;加热。

他承认,流动电子烟中含有尼古丁,但只要尼古丁有害,就必须看具体剂量。”他开玩笑说:“任何物质都会扔掉剂量,谈论毒性。”至于是否上瘾,他也认为与危害性无关。例如,他也有咖啡中会上瘾的咖啡因,但喝咖啡未必对人体有害。”我们为用户提供更好的选择。”

不是暴利行业

从外部看,电子烟行业成本低、利润高,是典型的暴利行业。

在做电子烟之前,朱小木持有同样的观点。但在生产完产品后,他改变了自己的观点。

他认为,电子烟仍处于世界和中国的早期阶段。尽管市场很大,但仍需要一个教育市场。这要求用户查看,触摸和绘画,以了解有关电子烟的更多信息。因此,当前电子烟的销售渠道仍然主要是离线销售,因此需要通过电子烟,3C商店和综合超级业务的形式将其分成很大一部分给经销商。而且由于该行业太新而且太小,因此尚未开发在线渠道。

“总体而言,电子烟不是高利润的盈利行业。”朱小木总结。

他向新浪科技透露,FLOW已经有10万用户,用户年龄在20-30岁之间,主要是男性,但女性用户的比例也在迅速增长。

但是,电子烟在中国的渗透率仍然很低,这就要求电子烟品牌要加大对品牌营销和渠道的投入。

朱晓牧介绍说,在超过1089万美元的融资中,一部分用于硬件,以加强生产和研发。市场推广也将得到加强。由于综艺节目和电梯禁止电子烟广告,因此营销主要集中在Internet上。如彩票,比赛,大学生等;最后是完善渠道,交纳入场费,代理商开店装修。

除了国内市场,FLOW Fulu电子烟还试图出海,涉足东南亚,日本,俄罗斯和其他海外市场。

期待国家监管标准

除了关于电子烟是否存在危害的争论之外,电子烟行业还没有国家标准,这是外界一直担心的问题。

朱小木承认,由于没有标准,电子烟行业非常混乱,例如产品安全,包装等。因此,希望尽快引入电子烟国家标准,并希望业界欢迎合理的监督,例如发放电子烟的许可证。

他对监督也很乐观。首先,电子烟行业是未来的趋势,并且不是非法的。对吸烟者来说是一件好事。其次,今年年初已经有2,000家初创公司,这项政策将不会全面实施。他说:“我们期待为民营企业与国有企业共同发展采取更加开放的政策。”

尽管没有国家标准,朱小牧说FLOW已经准备好用于安全和包装。 FLOW的专用电子实验室已对产品的成分进行了测试,以确保安全。在包装上,FLOW电子烟还强调“电子烟可能仍然有害健康,尼古丁是一种成瘾性物质,未成年人该人禁止使用”小费”。